Si alguna vez te has preguntado, “¿Cuál es la mejor estrategia de pauta digital para mi negocio?” ¡te tengo una gran respuesta! Pero, como siempre, mi recomendación dependerá de un factor esencial: tu negocio es único y merece una estrategia hecha a la medida.
No existe una fórmula mágica que funcione para todos. Elegir entre impresiones, clics o leads no es simplemente una cuestión de cuál parece más llamativo, cuál más barato… etc… sino de entender qué necesita tu negocio en este momento y cómo maximizar cada dólar que inviertes. Vamos a desglosarlo, pero recuerda, lo mejor siempre es conversemos directamente para ajustar la estrategia a tus metas específicas.
Impresiones (CPM): Más ojos, menos costo
La pauta por impresiones se refiere a cuánto pagas por cada mil personas que ven tu anuncio (de ahí el nombre de CPM, que significa “Costo por Mil”). Es ideal si tu objetivo principal es generar visibilidad.
¿Querés que tu marca esté en boca de todos? ¡Este es tu método! Estás pagando para que más gente vea tu anuncio, pero no necesariamente para que hagan clic. Es una excelente opción si estás empezando o querés generar reconocimiento rápido. También es buena opción en campañas que buscan alcance.
¿Cuándo te conviene? Tal vez sos nuevo en el mercado o estás lanzando un producto, pero lo que realmente cuenta aquí es cómo adaptar esta estrategia a tus metas. Por eso, lo mejor es evaluar tu caso y definir el impacto que querés lograr.
Lo más importante es entender que cada negocio es diferente. Una campaña que funciona para otro no necesariamente será la adecuada para vos. ¡Por eso siempre recomiendo una evaluación personalizada antes de elegir!
Pago por clic (CPC): Pagás solo por resultados inmediatos
El pago por clic es una opción atractiva si lo que querés es atraer tráfico directo a tu página web o landing page. Cada clic te acerca a una posible conversión, pero acá también es clave preguntarte: ¿tenés las herramientas necesarias para convertir ese tráfico en ventas?
¿Cuándo te conviene? Si ya tenés una landing page optimizada y sabés que podés convertir el tráfico en clientes, esta opción puede ser ideal para vos. Pero recordá, lo mejor siempre es analizar tu situación particular, porque lo que funciona para uno puede no ser lo que vos necesitás.
¿Querés atraer más tráfico pero no estás seguro de si tu página está lista para convertir? Entonces ¡conversemos! No quiero que inviertas en algo que no te va a dar el retorno que esperás.
Comprar leads (CPL): Pagás por acciones concretas, pero cuidado con los riesgos y costos ocultos
Comprar leads puede sonar como la opción ideal si querés generar contactos directos con clientes potenciales, pero es importante saber que es también una de las opciones más costosas. Y, aunque estás pagando por una acción concreta (que el usuario llene un formulario o comparta sus datos), esto no siempre garantiza que esos leads sean de alta calidad o que vayan a convertirse en ventas reales.
El riesgo: Primero, un lead es más caro porque estás pagando por resultados medibles, es decir, estás obteniendo datos de contacto directo. Pero no todos los leads son iguales. Hay casos en los que personas pueden llenar formularios no porque estén interesadas en tu producto o servicio, sino por otros motivos: pedir empleo, ofrecerte sus propios productos o servicios, o simplemente por curiosidad.
Y aquí hay otro problema importante: si tu competencia ve tu anuncio varias veces, ellos también podrían llenar tus formularios solo para hacerte perder dinero y recursos. Esto es algo que he visto más de una vez, y puede inflar significativamente tus costos sin generar ningún beneficio real.
Incluso, existe el riesgo de que obtengas leads de personas que no tienen ninguna intención de comprar. Algunos pueden simplemente estar buscando información adicional o explorando opciones sin un interés real. Cada uno de estos contactos cuesta, y si no estás preparado para manejarlos adecuadamente, se puede volver un gasto innecesario y frustrante.
¿Cuándo te conviene?
Comprar leads puede funcionar si ya tenés un sistema robusto de seguimiento. Si tu equipo está listo para manejar esos leads, responder rápidamente y darles un seguimiento personalizado, entonces esta estrategia podría traerte buenos resultados. Pero antes de lanzarte a invertir en esta opción, es fundamental que tu equipo esté capacitado para filtrar y gestionar estos contactos de forma eficiente.
Otra cosa que debés considerar es si tu tipo de negocio o producto justifica la inversión en leads. Si vendés productos o servicios con un ciclo de ventas largo o más complejo, donde el seguimiento es clave para cerrar la venta, invertir en leads puede ser valioso. Pero, si tus recursos son limitados o no podés dar seguimiento de forma adecuada, es probable que veas poco retorno por la inversión.
Si querés asegurarte de que esta estrategia es la correcta para vos, lo mejor es que evaluemos juntos tu capacidad para gestionar los leads de manera eficiente. Así evitás malgastar tu dinero en contactos que no van a convertirse en ventas reales. ¡No dejés que el dinero se escape en leads que no te van a generar resultados! Conversemos y armemos una estrategia que esté alineada con tu presupuesto y metas. Haz clic aquí y conversemos.
Entonces, Hans, ¿qué me recomiendas?
Mi recomendación siempre va a ser personalizada, porque ningún negocio es igual a otro. Lo que te recomiendo es que antes de tomar una decisión, conversemos y veamos cuál es la mejor estrategia para vos, tu presupuesto y tus objetivos.
Ya sea que querés visibilidad con impresiones, generar tráfico con clics o conseguir contactos calificados con leads, mi trabajo es ayudarte a sacar el máximo provecho de tu inversión.
No tomés una decisión sin antes valorar tu situación particular. Cada negocio es un mundo, y estoy acá para asegurarme de que el tuyo tenga el mejor resultado posible. Haz clic aquí y conversemos.